8 grep for å ta tilbake kundereisen fra netthandelen
Slik bygger du kundelojalitet med omsorg, plan og faglig trygghet.
1. Ikke selg én behandling. Selg en plan.
Thoras viktigste verktøy som behandler er å legge en plan, ikke bare å gjennomføre den ene timen. Ta styring i stolen og si: i dag gjør vi dette, hjemme bruker du dette, neste gang gjør vi dette. Når kunden forstår at de er inne i et løp, er det vanskeligere å avbryte prosessen for et tips de ser fra en tilfeldig influenser på nett.
2. Legg en kampanjeplan for det neste halvåret
Thora og teamet vet når høysesongen er for deres klinikk. Uken før påske, før sommerfestivaler og de rebooker kundene i god tid. Roligere perioder, som høsten, brukes til kraftigere behandlinger. Resultatet er forutsigbarhet for både salongen og kunden.
3. Ha kundehistorikken klar i kassen
Sørg for at forrige besøk ligger lett tilgjengelig. Da kan behandleren alltid spørre: "Hvordan fungerte forrige produkt?" Én setning som åpner for neste anbefaling, uten å selge.
4. Legg til digitale anbefalinger i appen
Når kunden ikke vil rebooke i stolen, legg produkt- eller behandlingsanbefalingen direkte i appen. Da følger den med hjem, og er klar når de er.
5. Møt kundene som vil ha det på papir
Ikke alle lever i appen. En fysisk prisliste signaliserer at dere møter kunden der de er.
6. Hjemmeproduktet er en forlengelse av behandlingen
Hjemmeproduktene er ikke bare et sidesalg. Det er de som sikrer at behandlingen virker over tid. Når produktene er en del av en akseptert rutine du har satt opp blir du vanskeligere å erstatte med en tilfeldig nettbutikk.
7. Tør å si "nei" til hype
Når kunden spør om retinol eller andre hype-produkter, stå stødig som fagperson hvis det ikke passer. Et godt "nei" bygger mer tillit enn et lett "ja".
8. Del erfaringer internt
Salg som omsorg er en ferdighet som vokser når teamet snakker sammen. Ikke la hver enkelt finne ut av det alene.